一则价值百万的销售故事,献给做销售的你

作者:钢圈说事 / 公众号:gangquan360 发布时间:2019-07-25


很多职场新人想去做销售,因为销售可以赚到钱,还能提升自己的综合能力。同时,销售也是一个僧多肉少的行业,年薪几十上百万的销售很多,但也有很多销售每月只能拿着微薄底薪。这里面的原因有很多,一方面客户在不断进步,而很多销售还在用以前那种陈旧方式去做销售......
下面这则故事,看懂的销售业绩都不会差到哪里。
一父亲想给自己的女儿买一条宠物狗,送给女儿作为生日礼物,在这个城市里,有三个卖狗的人。
第一个卖狗人说
“你看这条狗很好,你女儿也挺喜欢的。如果你喜欢呢,付1000块钱就成交了。至于狗,你也看过了,你女儿现在挺喜欢的,至于说以后怎么样,跟我就没关系了。”
父亲摇了摇头,走了。
第二个卖狗人说
“你看这条狗非常好,是英国的纯种狗,这种颜色的结合非常好,好像你女儿也挺喜欢的,1000块钱,这个价格也合适,我不敢确认你女儿明天是不是还喜欢,所以你付我1000块钱,你回去一周后,如果你女儿不喜欢了,只要你把狗狗抱回来,1000块钱我就退给你。”
父亲有点心动,接着来到第三个卖狗人面前。
第三个卖狗人说
“你女儿看起来挺喜欢的,但是我不知道你养没养过狗?是不是会养狗?你女儿是不是真正喜欢狗?但她肯定喜欢这条狗,所以呢,我会跟你一块把狗带到你家,然后在你家找到一个最好的地方,搭一个狗窝,我会放足够的食物给它,你可以喂一个星期,我还会教你怎么喂这条狗,然后一个星期以后我再来。
如果你女儿仍然喜欢这条狗,这条狗也喜欢你女儿,那这时候我来收1000块钱,如果你说不喜欢,或者你女儿跟这条狗之间没有缘分,那我就把狗抱走,把你家打扫干净,顺便把味道全部清理干净。”
第三个卖狗人,简直让这位父亲两眼放光。这位父亲很痛快地买了第三个人的狗,甚至没有讨价还价的想法。
很多职场销售在销售过程中都会犯一个毛病,那就是只考虑自己的利益,忽略了客户的好处,尤其是在打电话的时候。为什么经常被客户拒绝,因为客户没有听到对他有什么好处,自然不乐意跟你继续接触了。
请记住这样3句话:
1、必须100%站在对方的角度,走进对方的世界,深入了解对方的内心对话;只有我们先走进客户心里去,客户才会常走进我们店里来。
2、永远不卖承诺,只卖结果!
3、没有营销,只有人性!
当面对我们自己的客户时,我们也应该以100%站在对方的角度思考问题,尽量满足需求,这样生意会越做越大!
- 近期精彩内容 -
点击图片即可阅读全文
朋友圈转疯!请善待还在做钢铁生意的老板!
限产搅动钢市,近期影响几何?内附超全限产企业名录老铁别走!点个“在看”呗

关注钢圈说事微信公众号,获取更多图文精彩内容


其他栏目